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Como vender serviços na área odontológica e médica?

Ao invés de pensar em como vender algo para o seu cliente, pense em como ajudá-lo a comprar o seu serviço.

Os profissionais da área odontológica e médica possuem uma grande dificuldade no processo de venda. Na minha opinião isso acontece principal por falta de conhecimento e preconceito quanto a venda de serviços na área de saúde.

Fonte da imagem: Reprodução

Precisamos ajudar os clientes a comprarem mais saúde, auto-estima, sorrisos, segurança e tranquilidade. Isso tudo eles podem conquistar também ao consumirem os serviços odontológicos e médicos. A missão dos profissionais da área de saúde é tornarem seus clientes mais felizes com saúde e qualidade de vida.

  • Ajude o seu cliente a se dá conta que ele precisa do seu serviço;
  • Mostre os benefícios e não apenas o tratamento em si;
  • Ofereça informação antes, durante e após o tratamento;
  • Tangibilize seu serviço através de estímulos sensoriais;
  • Escute todas as pessoas com vontade, fique atento ao que elas falam;
  • Faça perguntas que ajudem a encontrar soluções inovadoras para os seus clientes;
  • Ofereça segurança através de uma equipe alinhada, ética e capacitada.

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